Продавайте видео холдингам поверх сети, которую вы уже даёте
Предложите видеонаблюдение крупным корпоративным клиентам по вашей MPLS и SD-WAN — маржа на проекте, не ARPU абонента.
Связь, которую вы уже продаёте
Добавьте видео второй строкой в контракт на MPLS/SD-WAN, который уже есть у холдинга с вами.
Готовая платформа: центр + запись на площадках
Единый доступ для холдинга и локальный архив при обрыве канала — внедряет ваш SI, Flussonic даёт платформу.
B2B-маржа — не ARPU абонента
Маржа на проекте и лицензиях поверх связи — вместо того чтобы отдать видео-чек интегратору коробочных камер.
Пример пилота · промышленный холдинг
Схема пилота: 15 площадок · 6000 камер
Сделка, которую можно положить на стол холдингу: центр управления разделён между вашим ЦОД и периметром клиента, запись остаётся на каждом заводе, видео идёт по вашей MPLS/SD-WAN. Если канал оборвался — архив на площадке продолжает работать.
Ваша сеть
MPLS / SD-WAN уже в B2B-контракте. Видео идёт по той же частной сети — публичный интернет между площадками не нужен.
Watcher VMS · у вас и у клиента
Управление и политики: часть в вашем ЦОД, часть в периметре клиента (требования ИТ и ИБ). Единый доступ к ~6000 камерам на ~15 заводах.
Watcher NVR · на каждой площадке
Один или несколько комплексов на завод (~400 камер в среднем). Локальная запись техпроцесса и архив; связь с центром по вашей сети.
Ваша экономика на сделке
Как вы зарабатываете на enterprise-видео
Доля от видеопроекта или видео строкой в том же контракте на канал — не подписка с камеры для абонента. Ниже — порядок цифр для типового пром-пилота; ваш процент согласуем в договоре после расчёта по клиенту.
Доля от видеопроекта
Маржа на лицензиях VMS, комплексах на площадках и пусконаладке — через вашу внутреннюю интеграцию.
Видео в контракте на канал
Строка или надбавка к действующему MPLS/SD-WAN: сильнее удерживает клиента, чем отдать камеры интегратору коробочного NVR. Продление — вместе со сроком канала.
Порядок цифр на пилоте · 15 площадок · 6000 камер
Публичные ценовые ориентиры для оценки сделки — не оферта.
- Лицензии Watcher VMS
- от ~70–150 ₽/камера/мес → ~0,4–0,9 млн ₽/мес на 6000 камер
- Watcher NVR (комплекс на площадку)
- WNVR-300 от ~4,05 млн ₽ × ~15 площадок → от ~60 млн ₽ разово
- Внедрение и пусконаладка
- Маржа за внедрение остаётся у вас — делают ваши инженеры
- Ваша маржа на платформе Flussonic
- Ориентир — средняя по рынку; точный % — в договоре после расчёта по клиенту
Точную смету и ваш процент зафиксируем вместе: площадки, камеры, профиль сети и где должен жить центр управления.
Рассчитать маржу — форма внизуПроверим, потянет ли ваша сеть
Вы ведёте клиента и контракт. Мы помогаем с распределённым видеонаблюдением: хватит ли канала, какая глубина архива, как разделить центр между вами и клиентом. Одна рабочая встреча — черновик схемы и состава поставки, не модель маржи.
- Число площадок / заводов и топология
- Камеры всего и на площадку (порядок величины)
- Целевое разрешение / битрейт
- Глубина архива (дни): на площадке vs в центре
- Ёмкость MPLS/SD-WAN и ограничения QoS
- Что должно остаться в периметре клиента vs в вашем ЦОД
На площадках внедряет ваша команда; Flussonic помогает со схемой и расчётом — не с ежедневным монтажом.
Проверить сеть — форма внизуПосчитаем под вашего клиента
Отметьте, что посчитать: сколько заработаете на сделке, потянет ли сеть видео — или оба. Оставьте контакты и порядок масштаба клиента.