Почему облачное видеонаблюдение — идеальный источник дохода для операторов

В мире уже работает более миллиарда камер видеонаблюдения — и их число продолжает расти. Люди, бизнес и государство готовы платить за быстрый и удобный доступ к видео из любой точки. На этом фоне облачное видеонаблюдение — без хлопот с оборудованием и настройкой сетей — становится новым стандартом.

Мы во Flussonic уверены: операторы связи могут предложить такую услугу для абонентов со значительной выгодой для себя. В этой статье разберем, как это сделать и какой доход можно получить.

Как это работает

Для подключения облачного видеонаблюдения конечному пользователю не нужно ничего устанавливать на свой сервер, нанимать админа или бояться, что закончится место на диске. Достаточно камеры и подключения к интернету. Всё остальное — запись, хранение, трансляция и управление — берёт на себя облачная платформа, подключение к которой по сети обеспечивает провайдер.

Чтобы предоставить такую услугу пользователю, провайдеру не обязательно разворачивать всю облачную инфраструктуру у себя. Проще использовать стороннюю платформу, которая возьмет на себя хранение архива, обеспечит административный доступ для провайдера и предоставит мобильные и десктопные приложения для его клиентов. Провайдер будет сам назначать стоимость услуги и принимать ежемесячные платежи клиентов, оставляя себе постоянный процент дохода.

Платформа операторского видеонаблюдения от Flussonic — один из примеров такого подхода. Она уже включает в себя:

✅ профессиональные видеосерверы и надежное хранение данных;

✅ веб-интерфейс для оператора и мобильные приложения для его клиентов;

✅ камеры видеонаблюдения, которые не требуют «белых» IP и автоматически подключаются к серверу;

✅ API для интеграции с CRM, биллингом и другими системами управления.

А главное — всё готово к быстрому запуску под вашим брендом. Вам нужно только заключить договор, подключить камеры и вносить абонентскую плату.

Почему облачное видеонаблюдение — обязательная услуга для провайдера

1. Вы уже готовы к запуску услуги

✔ У вас есть сеть.

✔ Монтажники уже умеют работать с оборудованием. Не нужно дополнительного обучения — интерфейс понятен любому пользователю. Большинство сервисов, включая облачную платформу Flussonic, поддерживает 95% популярных камер на рынке РФ, которые подключаются через стандартные протоколы RTSP, HLS, WebRTC — без привязки к бренду.

✔ Абонентская база сформирована — это физлица и локальные бизнесы.

✔ Вы умеете работать с сервисами по подписке — интернетом, IPTV, домофонией, телефонией. И получать за них деньги от клиентов.

✔ Клиенты уже привыкли обращаться к вам за техподдержкой.

2. Вы получите регулярный доход

Видеонаблюдение — это подписка, а не разовая продажа оборудования. Такой подход дает:

💰 стабильный и предсказуемый доход ежемесячно;

📈 высокую маржинальность;

⬆ повышение ARPU (среднего дохода на абонента);

📉 снижение оттока: чем больше сервисов получает клиент — тем крепче он связан с вами.

И если корпоративный клиент платит 7000₽ в месяц за связь, добавить ещё 3000–4000₽ за камеры — логичное и удобное продолжение сотрудничества. Иметь несколько услуг в счете от одного подрядчика — удобно, прозрачно и экономит время.

А если вы уже продаёте видеонаблюдение?

Многие провайдеры уже предлагают традиционное видеонаблюдение: ставят клиенту камеры и видеорегистратор (NVR), настраивают локальный доступ, берут оплату за монтаж. Это работает. Но если посмотреть на цифры — становится очевидно, что облачная модель выгоднее.

Давайте посчитаем.

📦 NVR (разовая продажа)

Вы продаёте клиенту комплект из видеорегистратора и 16 камер:

• Видеорегистратор — 65 000 руб., ваша маржа 15% = 9 750 руб.
• Камеры — 16 × 5 000 = 80 000 руб., ваша маржа 15% = 12 000 руб.

Итого ваша выручка — 21 750 руб. ...и всё. Клиент заплатил один раз и ушёл. Поддержка, обновления, замены — на вас, но без предсказуемых сумм.

☁️ Облако (регулярный доход)

Тот же клиент подключает 16 камер к облачному сервису:

• Выручка с одной камеры — 150 руб. в месяц.
• За год: 16 × 150 × 12 = 28 800 руб.

Итого ваш доход за год: 12 000 (на камерах) + 28 800 (на подписке) = 40 800 руб.

Это почти в 2 раза больше, чем при продаже обычного комплекта. А что если клиент остаётся на сервисе 3 года? 28 800 + 28 800 + 28 800 + 12 000 = 98 400 руб.

Это уже в 4,5 раза больше, чем при продаже обычного набора с NVR. И при этом:

• вы продолжаете зарабатывать каждый месяц;
• клиент связан с вами услугами, а не только железом;
• вы можете продавать дополнительные функции — больший объем архива, видеоаналитику и т. д.

Для кого облачное видеонаблюдение удобнее, чем обычное стационарное?

Кому из клиентов идеально подходит облако:

🏪 Малому бизнесу — кафе, салонам красоты, офисам. Им не хочется разбираться в сложных NVR или платить за ИТ-аутсорс.

📦 Торговым точкам и складам, где важна оперативность доступа и мобильность.

🏘 ТСЖ и управляющим компаниям, которые хотят предоставить доступ к камерам для жителей.

🏡 Частным пользователям: видеоняня, наблюдение за ходом ремонта, охрана дачи, наблюдение за питомцем.

🏭 Производственным объектам, фермам и другим клиентам, у которых камеры разбросаны по большой территории и нужен доступ с любого устройства. Облачное видеонаблюдение — это отсутствие привязки к физической локации.

Почему важно запустить услугу именно сейчас?

Провайдеры, которые начнут сегодня, займут ключевые позиции в новых нишах:

💼 B2B-сегмент с высокой платёжеспособностью;

🏫 инфраструктурные объекты (школы, ЖК, ТЦ);

🏙 цифровизация ЖКХ и муниципальных структур.

Позже, когда рынок станет зрелым, вход будет дороже и сложнее. Сейчас — идеальное время: инфраструктура уже есть, технические барьеры сняты, модели протестированы.

С чего начать

Запуск услуги облачного видеонаблюдения не требует серьезных вложений:

1. Определите тестовую группу пользователей — например, предложите камеры нескольким локальным магазинам и оцените спрос.
2. Выберите облачную платформу для запуска абонентского видеонаюблюдения.
3. Расскажите монтажнику и специалисту поддержки о новой услуге и подготовьте сценарий общения с пользователями.
4. Опишите услугу для новых клиентов. Менеджеры Flussonic обеспечат вас необходимыми материалами.
5. Отслеживайте не только доход, но и интерес, обратную связь, снижение оттока клиентов.

Вопрос не «стоит ли?», а «почему ещё нет?»

Вы уже близки к запуску:

• Инфраструктура есть.
• Спрос есть.
• Решение — тоже есть.

Никаких капитальных вложений. Вы платите только за активных пользователей, а стоимость подключения одной камеры — считанные рубли.

Начните с малого — и масштабируйтесь, когда убедитесь, что это работает.

Оставьте заявку, чтобы получить наше предложение.